Τα τελευταία χρόνια το τοπίο της αγοράς έχει αλλάξει κατά κόρον. Η πανδημία έπληξε τις παραδοσιακές επιχειρήσεις, έφερε έκρηξη του ηλεκτρονικού εμπορίου και έστρεψε όλο και περισσότερους καταναλωτές στις ψηφιακές ανέπαφες πληρωμές. Όλη αυτή η νέα κατάσταση δημιούργησε ένα πρόσφορο έδαφος, ώστε να αναπτυχθούν νέες, έξυπνες και καινοτόμες δυνατότητες στο e-commerce, που όχι μόνο άλλαξαν την εμπειρία του καταναλωτή, αλλά έδωσαν και ένα ισχυρό boostάρισμα εξέλιξης και ανάπτυξης στις ηλεκτρονικές επιχειρήσεις.
Μια από τις δυνατότητες που έκαναν πραγματικά θραύση στο εξωτερικό με εκατομμύρια πελάτες να την χρησιμοποιούν -και να την ξαναχρησιμοποιούν- είναι το Buy Now, Pay Later, που ουσιαστικά δίνει την ευκαιρία στον κόσμο να κάνει τις αγορές του με άτοκες δόσεις από τη χρεωστική του κάρτα και όχι από πιστωτική και μάλιστα χωρίς καμία επιβάρυνση. Το Buy Now, Pay Later πέτυχε αμέσως, γιατί μεταξύ άλλων κατάφερε να κερδίσει μεγάλο μέρος του παγκόσμιου πληθυσμού που δεν έχει και δεν ενδιαφέρεται να αποκτήσει πιστωτική κάρτα, αλλά θεωρεί τις δόσεις μεγάλη διευκόλυνση για τις αγορές του.
Η δυνατότητα του Buy Now, Pay Later ήρθε και στην Ελλάδα από τη νεοφυή ελληνική επιχείρηση, finloup, δίνοντας στους πρωτοπόρους του ελληνικού e-commerce ένα σημαντικό πλεονέκτημα: Αυτή τη στιγμή στην Ελλάδα μόλις το 13% των Ελλήνων άνω των 25 ετών έχει πιστωτική κάρτα, ενώ το υπόλοιπο 87% μέχρι πρότινος δεν είχε καμία δυνατότητα για αγορές με δόσεις. Πλέον με την Finloup και το Buy Now, Pay Later, οι ελληνικές επιχειρήσεις μπορούν να “ξεκλειδώσουν” και αυτή τη μερίδα του πληθυσμού και να τους δώσουν την ευκαιρία να αποκτήσουν ό,τι χρειάζονται με δόσεις χωρίς τόκους. Ουσιαστικά, με τη μέθοδο της finloup ο κάθε καταναλωτής θα μπορεί να “σπάσει” το κόστος του προϊόντος που επιθυμεί σε 4 δόσεις, την πρώτη εκ των οποίων πρέπει να πληρώσει “σήμερα” και τις υπόλοιπες τρεις σε διάστημα 90 ημερών χωρίς καμία κρυφή επιβάρυνση και κανένα επιπλέον έξοδο. Το μόνο που χρειάζεται είναι να έχει χρεωστική κάρτα και e-banking.
ffibnΤι οφέλη έχει μια επιχείρηση;
Είναι σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Πρόκειται για μια τεράστια ευκαιρία που έχουν οι ελληνικές επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή. Προσθέτοντας αυτή τη δυνατότητα στο ηλεκτρονικό τους κατάστημα, θα αποκτήσουν ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα συγκριτικά με αντίστοιχα καταστήματα, το οποίο μπορεί να φέρει γρήγορη και αισθητή διαφορά στα έσοδά του.
Ο ιδιοκτήτης του εκάστοτε e-shop έχει πολλά να κερδίσει, πόσο μάλλον τώρα που το Buy Now, Pay Later δεν είναι ακόμα αρκετά διαδεδομένο στην Ελλάδα και έτσι θα δίνει στους πελάτες του μια δυνατότητα, που η πλειονότητα των ανταγωνιστών του δεν θα δίνουν. Έτσι ακόμα και αν δεν παρέχει τις φθηνότερες τιμές της αγοράς, θα έχει περισσότερες πιθανότητες να προτιμηθεί από τους πελάτες, εξαιτίας της ευκολίας των πληρωμών που θα προσφέρει, αφού πλέον θα μπορούν να παρούν ό,τι χρειάζονται χωρίς να επιβαρύνουν τον προϋπολογισμό του μήνα από αυτή την αγορά.
Οι επιχειρήσεις που δεν θα προσαρμοστούν σύντομα στις νέες καινοτόμες δυνατότητες διατρέχουν κίνδυνο να υπολείπονται των προσδοκιών των πελατών και έτσι ανταγωνιστικές επιχειρήσεις να απορροφήσουν μεγάλος μέρος του αγοραστικού κοινού.
Βοηθάει στην αύξηση πωλήσεων και μέσου καλαθιού
Ουσιαστικά, με την finloup το “εμπόδιο” της τιμής καταρρίπτεται. Αν ο πελάτης δεν έχει όλο το ποσό ή θέλει να κάνει καλύτερο management των οικονομικών του και διστάζει να προχωρήσει σε μία αγορά, η finloup του λύνει τα χέρια. Σπάζοντας το κόστος σε τέσσερις δόσεις, το ποσό που πρέπει να πληρώσει κάθε φορά γίνεται διαχειρίσιμο.
Παράλληλα, έχει παρατηρηθεί ότι οι πελάτες επειδή έχουν τη δυνατότητα να διαχειριστούν την πληρωμή τους, πραγματοποιούν μεγαλύτερες αγορές. Συγκεκριμένα, το μέσο καλάθι μπορεί να αυξηθεί έως και 40%. Όλα αυτά φυσικά, έχουν ως επακόλουθο να αυξάνεται και το conversion rate ενός e-shop, αφού θα είναι πολύ πιο δύσκολο να “χάσει” έναν πελάτη που θέλει να αγοράσει.
Είναι risk-free
Οι δύο ιδρυτές της Finloup, ο Αντώνης Πρέντζας και ο Μάριος Νούτσος, δημιούργησαν ένα ολόκληρο σύστημα, ώστε να μειωθούν στο ελάχιστο οι πιθανότητες να “πάει κάτι λάθος”.
Αρχικά, από τη στιγμή που θα επιλέξει ο πελάτης να πληρώσει με finloup, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα αξιολογείται μέσω του open banking, ώστε να επιβεβαιωθεί αν είναι φερέγγυος ή όχι και να του παραχωρηθεί η πίστωση, πάντα διασφαλίζοντας τα προσωπικά τους δεδομένα.
Μεταξύ των κριτηρίων που εξετάζονται είναι το εισόδημά του, οι αποταμιεύσεις του, η συνέπειά του στις πληρωμές και η διαχείριση έκτακτων εξόδων. Αν δεν πληρούνται αυτά τα κριτήρια, η πίστωση από την Finloup δεν εγκρίνεται.
Η πληρωμή της πρώτης δόσης που είναι το ¼ του συνολικού ποσού γίνεται τη στιγμή της παραγγελίας. Στη συνέχεια οι υπόλοιπες δόσεις συλλέγονται από την Finloup, η οποία εγγυάται και οποιαδήποτε αθέτηση.
Επίσης, για τον ιδιοκτήτη του e-shop δεν υπάρχει ούτε κόστος διασύνδεσης, ούτε κάποια συνδρομή. Η finloup παίρνει μόνο ένα ποσοστό επί των συναλλαγών που έγιναν μέσω της υπηρεσίας της.
Οι άνθρωποι πίσω από την “χρυσή ιδέα” της finloup είναι ο Αντώνης Πρέντζας και ο Μάριος Νούτσος. Ο Αντώνης εργάστηκε για χρόνια στον τομέα του strategy consulting σε τραπεζικά ιδρύματα της Ελλάδας και ήταν επίσης ο Product Owner της ομάδας που έστησε το σύστημα του open banking στη χώρα. Ο Μάριος έχοντας τελειώσει τις σπουδές του σε Business Οικονομικά στο Λονδίνο, εργάστηκε σε συμβουλευτική που ασχολούνταν με strategy & operations σε χρηματοοικονομικούς οργανισμούς για τη διαχείριση κόκκινων δανείων και αργότερα ασχολήθηκε με ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια στο τομέα του real estate.
Κάποια στιγμή ο Αντώνης Πρέντζας και ο Μάριος Νούτσος αποφάσισαν να φέρουν μια καινούργια υπηρεσία στην Ελλάδα, ώστε να λύσουν προβλήματα που έβλεπαν στην αγορά. Γρήγορα κατέληξαν στο κομμάτι της πίστωσης, γιατί όπως αναφέρουν είναι το μακράν πιο δυσλειτουργικό κομμάτι του χρηματοοικονομικού τομέα στην Ελλάδα. Έτσι, ίδρυσαν την finloup τον Αύγουστο του 2020 και ξεκίνησαν να παρέχουν την υπηρεσία τον Μάιο του 2021.
“Αρχίσαμε να εξετάζουμε τι χρειάζονται οι έμποροι και τι χρειάζονται οι καταναλωτές, ώστε να φέρουμε στην αγορά ένα προϊόν που είναι πραγματικά πετυχημένο.
Κάναμε ενδελεχή ανάλυση και στην παγκόσμια αγορά και αυτό που είδαμε είναι πολύ σαφές και ξεκάθαρο: οπουδήποτε υπήρχε Buy Now, Pay Later υπηρεσία κάνει τρομερή επιτυχία. Εν ολίγοις είναι ένα μεγάλο opportunity τόσο για τους εμπόρους, όσο και για τους καταναλωτές.” εξήγησαν οι δύο ιδρυτές της Finloup.
Αναγνωρίζοντας ότι η finloup έφερε την επόμενη ημέρα στις υπηρεσίες πληρωμών, οργανισμοί όπως το Κέντρο Επιχειρηματικότητας & Καινοτομίας του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, το Elevate Greece που είναι μια πρωτοβουλία της ελληνικής κυβέρνησης για την ενίσχυση, ανάπτυξη και εξωστρέφεια των ελληνικών νεοφυών επιχειρήσεων, το MIT Enterprise Forum Greece, η VISA, το business accelerator “egg – enter•grow•go” και το FinQuest της Alpha Bank, αποφάσισαν να στηρίξουν την προσπάθεια της για τη δημιουργία μιας πιο ανοικτής οικονομίας.
Περισσότερες πληροφορίες εδώ