Χτενίσαμε τα δεδομένα πωλήσεων, μιλήσαμε με κτηματομεσίτες, μελετήσαμε έρευνες για την αγορά σπιτιού κι ανακαλύψαμε μερικούς γρήγορους κι εύκολους τρόπους για να πουλήσουμε το σπίτι μας γρήγορα — και στην καλύτερη δυνατή τιμή. (Κι επειδή έχουμε αρκετά έξοδα, εστιάσαμε επίσης σε λύσεις χαμηλού κόστους—τα μικρά πράγματα που συχνά παραβλέπονται που μπορούν να έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο από ό,τι φανταζόμαστε). Ας προετοιμάσουμε το σήμα «πωλείται», λοιπόν!
1. Ας ξαναβάψουμε τα ντουλάπια της κουζίνας μας
Πριν ανανεώσουμε ολόκληρη την κουζίνα μας, ας σκεφτούμε απλώς να βάψουμε τα υπάρχοντα ντουλάπια. Ένα καινούργιο «παλτό» κοστίζει περίπου 1.319 δολάρια (1.200 ευρώ) κατά μέσο όρο και τα σπίτια που το έκαναν πωλούσαν συνήθως δέκα ημέρες γρηγορότερα από αυτά που δεν το έκαναν, σύμφωνα με δεδομένα που παρέχονται από το Knock, έναν ιστότοπο αγοράς σπιτιού.
Αυτό είναι ιδιαίτερα ευεργετικό εάν η κουζίνα μας παρουσιάζει σημάδια κόπωσης από ένα «πολωτικό» χρώμα. Ας επιμείνουμε σε ένα καθαρό λευκό (ή ένα άλλο ουδέτερο) χρώμα.
2. Ας παίξουμε με το μέγεθος της αυλής μας
Από τότε που ξεκίνησε η πανδημία, οι αυλές είναι πιο δημοφιλείς από ποτέ. Μια έρευνα του Δεκεμβρίου 2021 με παραπάνω από χίλιους νέους ιδιοκτήτες σπιτιού διαπίστωσε ότι περισσότεροι από τους μισούς—σχεδόν το 53 τοις εκατό—αγόρασαν ένα σπίτι με ευρύχωρη μπροστινή ή πίσω αυλή. Εάν έχουμε, ας την αναδείξουμε στις φωτογραφίες της καταχώρισής μας: ας σκηνοθετήσουμε ένα χώρο χαλάρωσης, ίσως με ένα άνετο ριχτάρι ριγμένο στα έπιπλα της βεράντας και δύο ποτήρια κρασί στο μπροστινό τραπέζι, κι ας τραβήξουμε μερικές φωτογραφίες την «χρυσή» ώρα.
3. Ας πλύνουμε με πιεστικό τους διαδρόμους
Εχει ειπωθεί ότι οι άνθρωποι αποφασίζουν για ένα σπίτι στα πρώτα επτά δευτερόλεπτα από την άφιξή τους — οι λεπτομέρειες από την εμφάνιση του εξωτερικού και της αρχικής ατμόσφαιρας που θα αποκτήσουν θα επιβεβαιώσουν την απόφασή τους ή θα την αποτρέψουν. Επομένως, έχει λογική ότι, σύμφωνα με τα δεδομένα του Knock, ένα καλό πλύσιμο με πιεστικό μπορεί να μας αποφέρει 480 δολάρια (437,1 ευρώ), αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει ένα σπίτι να πουλήσει έξι ημέρες γρηγορότερα από τον μέσο όρο.
4. Ας παρατάξουμε τα φυτά μας
Μια τακτοποιημένη σειρά (ας πούμε) από θάμνους κατά μήκος της εισόδου του σπιτιού, ένα καλοκουρεμμένο δέντρο - statement και ένα πολύχρωμο λουλούδι μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στο πώς αντιλαμβάνονται οι άνθρωποι το σπίτι μας. Σοβαρά — μια μελέτη της Virginia Tech διαπίστωσε ότι η αναβάθμιση του «τοπίου» των φυτών μας από ένα παρδαλό χωράφι με γρασίδι σε ένα πιο πολυεπίπεδο, πολύχρωμο χώρο μπορεί να αυξήσει την αντιληπτή αξία του σπιτιού μας κατά 10 έως 12 τοις εκατό.
5. Ας παρουσιάσουμε έναν χώρο όσο το δυνατόν περισσότερο τακτοποιημένο
Σε γενικές γραμμές, όλοι οι μεσίτες και οι υπεύθυνοι του σπιτιού με τους οποίους έχουμε μιλήσει έχουν επιβεβαιώσει: Η ακαταστασία μας μπορεί να «σκοτώσει» μια πώληση. Ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι θα ζητήσουμε από έναν φίλο ή συγγενή — ή να πληρώσουμε για μια μονάδα αποθήκευσης — να πάρει μερικούς κάδους με τα πράγματά μας, όσο περισσότερα μπορούμε να κάνουμε για να παρουσιάσουμε έναν βελτιωμένο, εύκολο στην πλοήγηση χώρο, τόσο πιο ευχάριστη θα είναι η ξενάγηση στο σπίτι. Και οι υποψήφιοι αγοραστές με τις πιο ευνοϊκές διαθέσεις θα θυμούνται τον χώρο μας.
6. Ας συμπεριλάβουμε αυτές τις λέξεις στην λίστα μας
Ναι, θέλουμε (να έχουμε στην καταχώρησή μας) πολλές φωτογραφίες, αλλά οι λέξεις έχουν επίσης σημασία: Περίπου το 85 τοις εκατό των αγοραστών βρήκαν λεπτομερείς περιγραφές ενός ακινήτου πολύ χρήσιμες στην αναζήτηση του σπιτιού τους. Πέρα από αυτό, υπάρχουν ορισμένα «τσιτάτα» που αντηχούν παντού: νέο, ενημερωμένο/αναβαθμισμένο, ανοιχτή κάτοψη, ενεργειακά αποδοτικοί, πάγκοι από γρανίτη, δάπεδα από μασίφ ξύλο, θολωτές οροφές και θέα. Αυτό το τελευταίο, συγκεκριμένα, μπορεί να είναι ισχυρό. Το Realtor.com αναφέρει μια αύξηση στις αναζητήσεις για «θέες» - κάθε είδους. Ετσι, ακόμα κι αν το σπίτι μας δεν είναι παραθαλάσσιο, αν υπάρχει κάποιο είδος θέας που μπορούμε να αναφέρουμε (όπως μια ματιά στον κήπο που θα μας γοητεύσει καθώς πλένουμε τα πιάτα από την κουζίνα), ας το τονίσουμε.
Με πληροφορίες από: purewow.com